ASESORÍA COMERCIAL PERSONALIZADAS 

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1. Estudiante recién graduado del colegio

• Programa: Diploma en Negocios Internacionales (2 años)
• Ciudad: Toronto
• Presupuesto Aproximado: $35,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Intermedio; si es básico, primero curso de inglés intensivo (6 meses).
• Ventajas: Gran ciudad con múltiples oportunidades laborales y excelente red de transporte.

2. Profesional con experiencia que desea avanzar en su carrera

• Programa: MBA (1-2 años)
• Ciudad: Vancouver
• Presupuesto Aproximado: $60,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Avanzado; para niveles inferiores, curso previo de inglés profesional.
• Ventajas: Programas con prácticas laborales y acceso a redes profesionales de alta calidad.

3. Estudiante con nivel básico de inglés

• Programa: Curso de Inglés Intensivo (6 meses) seguido de un Certificado en Marketing Digital (1 año)
• Ciudad: Montreal
• Presupuesto Aproximado: $25,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Básico, mejorará con el curso intensivo.
• Ventajas: Ciudad bilingüe que permite practicar tanto inglés como francés.

4. Estudiante que planea emigrar con su familia

• Programa: Diploma en Tecnología de la Información (2 años)
• Ciudad: Calgary
• Presupuesto Aproximado: $45,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Intermedio; si es básico, primer año de curso de inglés.
• Ventajas: Calgary ofrece un costo de vida más bajo y excelentes opciones de escuelas para niños.

5. Estudiante con experiencia internacional previa

• Programa: Maestría en Gestión Global (1 año)
• Ciudad: Ottawa
• Presupuesto Aproximado: $50,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Avanzado.
• Ventajas: Ottawa es la capital de Canadá, con muchas oportunidades en el sector gubernamental e internacional.

6. Estudiante que necesita un programa con práctica laboral (Co-op)

• Programa: Co-op en Desarrollo de Software (2 años)
• Ciudad: Vancouver
• Presupuesto Aproximado: $40,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Intermedio; si es básico, curso de inglés técnico antes de iniciar el programa.
• Ventajas: Vancouver es un hub tecnológico con muchas oportunidades laborales en el sector.

7. Estudiante que desea un cambio de carrera

• Programa: Certificado en Diseño Gráfico (1 año)
• Ciudad: Toronto
• Presupuesto Aproximado: $30,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Intermedio; si es básico, curso de inglés especializado en diseño.
• Ventajas: Gran cantidad de estudios de diseño y oportunidades creativas en Toronto.

8. Estudiante que No tiene claros sus objetivos

• Programa: Certificado en Negocios y Comunicación (1 año)
• Ciudad: Toronto
• Presupuesto Aproximado: $25,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Intermedio; si es básico, primero curso de inglés general.
• Ventajas: Un programa general que permite explorar diferentes áreas mientras se mejora el nivel de inglés.

9. Estudiante con Presupuesto Limitado

• Programa: Diploma en Administración de Empresas (2 años)
• Ciudad: Winnipeg
• Presupuesto Aproximado: $30,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Intermedio; si es básico, busca un curso de inglés más económico en Winnipeg.
• Ventajas: Winnipeg tiene un costo de vida significativamente más bajo que otras ciudades grandes.

10. Estudiante con Visión Emprendedora

• Programa: Maestría en Innovación y Emprendimiento (1 año)
• Ciudad: Vancouver
• Presupuesto Aproximado: $55,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Avanzado; para niveles intermedios, considera un curso de inglés para emprendedores.
• Ventajas: Vancouver es conocida por su ecosistema de startups y su apoyo a emprendedores.

11. Estudiante con Pareja que También Quiere Estudiar

• Programa: MBA para uno, Certificado en Marketing Digital para el otro (ambos 1-2 años)
• Ciudad: Toronto
• Presupuesto Aproximado: $80,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida para ambos)
• Nivel de Inglés: Avanzado para ambos; si uno tiene nivel intermedio, curso de inglés previo.
• Ventajas: Toronto ofrece múltiples programas en instituciones cercanas, lo que facilita la logística para parejas.

12. Estudiante con Pareja que Necesita Trabajar Mientras Él/ella Estudia

• Programa: Diploma en Gestión de Proyectos (2 años)
• Ciudad: Calgary
• Presupuesto Aproximado: $45,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Intermedio; si la pareja necesita mejorar el inglés, curso de inglés para ella.
• Ventajas: Calgary ofrece permisos de trabajo para parejas, con un costo de vida relativamente bajo.

13. Pareja que Planea Tener Hijos Pronto

• Programa: Maestría en Salud Pública (1 año)
• Ciudad: Ottawa
• Presupuesto Aproximado: $50,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Avanzado; si es intermedio, curso de inglés para salud pública antes.
• Ventajas: Ottawa tiene excelente acceso a servicios médicos y guarderías, lo que facilita la planificación familiar.

14. Pareja en la que Solo Uno Quiere Estudiar

• Programa: Diploma en Tecnología de la Información (2 años)
• Ciudad: Vancouver
• Presupuesto Aproximado: $50,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Intermedio para el estudiante; si la pareja necesita trabajar, curso de inglés laboral para ella.
• Ventajas: Vancouver ofrece oportunidades de trabajo para la pareja no estudiantil en múltiples sectores.

15. Pareja que ya Tiene Hijos y Necesita Servicios Educativos

• Programa: Diploma en Educación Infantil (2 años)
• Ciudad: Montreal
• Presupuesto Aproximado: $40,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Intermedio; si es básico, primero curso de inglés con énfasis en educación.
• Ventajas: Montreal tiene excelentes escuelas y servicios educativos para niños, además de una comunidad multicultural.

16. Estudiante Cuyos Ingresos Dependen Principalmente de su Pareja

• Programa: Certificado en Gestión Financiera (1 año)
• Ciudad: Winnipeg
• Presupuesto Aproximado: $30,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Intermedio; si es básico, busca opciones de cursos de inglés más económicos en Winnipeg.
• Ventajas: Winnipeg ofrece un costo de vida bajo, permitiendo a la pareja sostener a la familia mientras el estudiante completa su programa.

17. Pareja que Desea Emigrar Permanentemente

• Programa: Maestría en Administración Pública (1 año)
• Ciudad: Ottawa
• Presupuesto Aproximado: $55,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Avanzado; si uno tiene nivel intermedio, curso de inglés previo a la maestría.
• Ventajas: Ottawa es un centro político y administrativo, ideal para parejas que buscan establecerse permanentemente en Canadá.

18. Pareja con Diferentes Niveles de Inglés

• Programa: Curso de Inglés Intensivo para uno (6 meses), Certificado en Gestión de Proyectos para el otro (1 año)
• Ciudad: Vancouver
• Presupuesto Aproximado: $50,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida para ambos)
• Nivel de Inglés: Básico para uno, intermedio para el otro.
• Ventajas: Vancouver ofrece programas que se ajustan a diferentes niveles de inglés, con múltiples oportunidades laborales.

19. Pareja con Planes de Vivir Separados Temporalmente

• Programa: Maestría en Tecnologías de la Información (1-2 años)
• Ciudad: Toronto
• Presupuesto Aproximado: $55,000 CAD (incluye matrícula y costo de vida)
• Nivel de Inglés: Avanzado; si uno de los dos tiene nivel intermedio, se puede considerar un curso de inglés previo.
• Ventajas: Toronto es ideal para la reunificación familiar posterior, con múltiples opciones para estudios o trabajo para la pareja que se mudará más adelante.

20. Pareja con Compromisos Laborales en su País de Origen

• Programa: Maestría Online en Administración de Empresas (2 años) con módulos presenciales en Canadá
• Ciudad: Toronto (para módulos presenciales)
• Presupuesto Aproximado: $30,000 CAD (solo matrícula)
• Nivel de Inglés: Avanzado para estudiar la maestría online; si es intermedio, considerar un curso de inglés especializado antes de comenzar.
• Ventajas: Permite al estudiante continuar trabajando en su país de origen mientras cursa la maestría y se prepara para una eventual mudanza a Canadá.

PALABRAS CLAVE Y DEFINICIONES DE ESTE MANUAL

1. Prospecto:some text
   • Persona interesada en los servicios educativos de Marcopolo Education pero que aún no ha tomado la decisión de inscribirse. Es el cliente potencial en el proceso de ventas.
2. Conversión:some text
   • El proceso de transformar a un prospecto en un cliente registrado, es decir, cuando un prospecto decide inscribirse en un programa ofrecido por Marcopolo Education.
3. Presentación de Ventas:some text
   • La sesión o interacción donde se explica a los prospectos los programas educativos disponibles, destacando sus beneficios y cómo estos se alinean con las necesidades del cliente.
4. Cierre de Ventas:some text
   • La fase final del proceso de ventas, donde se asegura que el prospecto se convierta en cliente, formalizando su compromiso con la inscripción y pago del programa.
5. Seguimiento:some text
   • Las acciones tomadas después del contacto inicial con un prospecto para mantener su interés y guiarlo hacia la conversión. Involucra llamadas, correos electrónicos y reuniones adicionales.
6. Pathway Programs:some text
   • Programas preparatorios en inglés o francés que permiten a los estudiantes acceder directamente a programas académicos sin necesidad de pruebas adicionales como IELTS o TOEFL.
7. Programas Co-op:some text
   • Programas ofrecidos por colleges privados que combinan estudio académico con experiencia laboral remunerada en Canadá, permitiendo a los estudiantes ganar experiencia en su campo mientras estudian.
8. Colleges Públicos:some text
   • Instituciones educativas en Canadá que ofrecen programas técnicos y profesionales. Estudiar en un college público permite a los estudiantes obtener un permiso de trabajo postgraduación (PGWP).
9. Universidades:some text
   • Instituciones de educación superior que ofrecen licenciaturas, maestrías y posgrados. Las universidades suelen ser más caras pero ofrecen programas de alta calidad y reconocimiento global.
10. Maestrías Aplicadas:some text
    • Programas de maestría orientados al mercado laboral, diseñados para estudiantes que buscan avanzar en sus carreras con un enfoque práctico y relevante.
11. Testimonio:some text
    • Opiniones o experiencias compartidas por clientes que ya han utilizado los servicios de Marcopolo Education. Los testimonios son herramientas poderosas para generar confianza con nuevos prospectos.
12. Tasa de Conversión:some text
    • El porcentaje de prospectos que se convierten en clientes reales tras interactuar con el equipo de ventas. Es un indicador clave de la efectividad del proceso de ventas.
13. Permiso de Trabajo Postgraduación (PGWP):some text
    • Permiso que permite a los estudiantes internacionales trabajar en Canadá después de completar un programa de estudio en un college o universidad pública.
14. Visado:some text
    • Documento necesario para que un estudiante internacional pueda ingresar y permanecer en Canadá para estudiar. El proceso de solicitud de visado incluye la demostración de fondos suficientes y otros requisitos legales.
15. Seguimiento Postventa:some text
    • Las acciones tomadas después de que un prospecto se convierte en cliente para garantizar su satisfacción continua y apoyar su integración en Canadá.
16. Estrategias de Cierre:some text
    • Técnicas utilizadas para asegurar el compromiso del prospecto y convertirlo en cliente, como realizar un test de inglés gratuito o guiarlo en la inscripción y pago inicial.
17. Advisory:some text
    • Plataforma utilizada para realizar cotizaciones y comparar precios entre diferentes colleges y universidades, facilitando la toma de decisiones del prospecto.
18. Student Journey:some text
    • El recorrido que sigue un estudiante desde su primer contacto con Marcopolo Education hasta su plena integración en Canadá, incluyendo todas las etapas de asesoría, inscripción, y seguimiento postventa.
19. CRM (Customer Relationship Management):some text
    • Sistema utilizado para gestionar las interacciones con los prospectos y clientes, ayudando a organizar la información y mejorar la eficiencia en el proceso de ventas.
20. NextPay y Stripe:some text
    • Sistemas de pago utilizados por Marcopolo Education para procesar los pagos de los estudiantes. NextPay es preferido por su facilidad de uso y menores comisiones.

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